Crossover de gamă mijlocie sau un off-road 4WD minunat? Aceste tipuri de decizii de cumpărare nu implică întotdeauna un calcul rațional al costurilor și beneficiilor - adesea echilibrul este influențat de… nivelurile de testosteron.

Când cheltuim mulți bani pe o mașină de ultimă generație, un ceas de marcă de lux, acordăm întotdeauna atenție calității materialelor și manoperei solide? Psihologii au afirmat de mult că ideea este în mare măsură că bunurile de lux, ca simbol al statutului social și material în alt, sunt un fel de carte de vizită care spune mediului: uite ce minunat sunt. Contribuția la explicarea acestui mecanism este studiul efectului nivelurilor de testosteron asupra deciziilor de cumpărare ale bărbaților (rezultatele sale au fost publicate în revista științifică Nature Communications).

reguli pentru testosteron

Studiul a inclus 243 de tineri, majoritatea studenți. Au fost împărțiți în două grupe. Primului i s-a administrat o anumită doză de testosteron, determinând o creștere a concentrației acestui hormon în sânge asemănătoare cu ceea ce se întâmplă atunci când concurezi cu un alt bărbat sau când cauți un partener. Grupul de control a primit un placebo. În continuare, respondenții trebuiau să decidă să cumpere produse de calitate comparabilă, dar cu statut diferit (de exemplu, blugi de la marca populară Levis sau blugi de ultimă generație Calvin Klein). Bărbații care se aflau sub influența testosteronului au decis mai des să cumpere produse de ultimă generație.

Stare mai valoroasă decât durabilitatea

Într-un alt studiu, bunurile au primit o descriere specială, de tipul celor inventate de specialiștii în marketing și publicitate. De exemplu, stilourile și ceasurile au primit etichete precum „un instrument a cărui calitate va dura secole” sau „un simbol al puterii și autorității recunoscut în lume”. Din nou, subiecții aflați sub influența unei doze suplimentare de testosteron au ales mai des produse asociate cu putere și putere (adică cu un statut mai în alt) decât cei a căror descriere sugera calitate și durabilitate în altă.

Mecanism de concurență

Cercetătorii cred că acesta este un mecanism condiționat biologic. La animale, nivelul de testosteron crește în perioada de împerechere, când masculul concurează cu alți masculi pentru femele, dar și în alte astfel de situații, de exemplu în timpul vânătorii, lupta pentru accesul la resurse. Apoi - pentru a câștiga favorurile unui potențial partener sau pentru a-i speria pe alți bărbați - săsemne specifice de statut în alt intră în acțiune, de exemplu coarne elaborate, penaj colorat. În cazul animalelor, ele semnalează puterea și sănătatea, oferind un acces mai bun la resurse, mai multă influență în grup sau o șansă mai bună de a câștiga favoarea femelelor.

Mascul ca un păun

Oamenii de știință speculează că la oameni acest mecanism funcționează similar: atunci când un bărbat trebuie să concureze cu un alt bărbat sau se află în compania unei femei atrăgătoare, concentrația lui de testosteron crește în mod natural și atunci este mai probabil să ia decizii pentru a se întări statutul lui. In astfel de momente, achizitionarea bunurilor unui brand de lux - s-ar parea irational din punct de vedere economic - este exact ceea ce ii spune natura: arata ca esti mai bun decat ceil alti. Este un mesaj care este foarte des comunicat prin reclame (iasă în evidență, fii primul care cumpără această mașină, televizor, smartphone…). După cum puteți vedea, specialiștii în marketing ne manipulează, pradă intuitiv pe cele mai primare instincte ale noastre.

„Zdrowie” lunar

Categorie:

Psihologie